Kā lielu pieprasījumu pārvērst lielos ieņēmumos

Brīvdienas, lieli pasākumi un labvēlīgi laikapstākļi var izraisīt pastiprinātu interesi par jūsu mājokli. Airbnb viesu uzņemšanas rīki palīdzēs jums pēc iespējas vairāk šo augsto pieprasījumu izmantot savā labā. Apsveriet tālāk norādītos risinājumus, lai palielinātu ieņēmumus.

Viens no veidiem, kā sagatavoties augsta pieprasījuma sezonai, – kalendārā padarīt pieejamas papildu naktis. Tādējādi jūsu sludinājums biežāk tiks rādīts meklēšanas rezultātos, un jūs varēsiet palielināt ieņēmumus.

Dodieties uz sava sludinājuma kalendāru un sameklējiet bloķētas naktis, kas ir attēlotas pelēkā krāsā. Padariet pieejamas visas bloķētās naktis, kurās varat uzņemt viesus.

Palielinot pieejamības periodu, viesi varēs veikt rezervācijas tālākā nākotnē. Šī stratēģija ir īpaši efektīva reģionos, kuros ir paredzami augsta pieprasījuma periodi, piemēram, ikgadēji lieli pasākumi, slēpošanas un pludmales sezona.

Neatkarīgi no pieejamības perioda datumi kalendārā tiks atvērti katru dienu. Piemēram, ja jūsu noteiktais periods ir 12 mēneši, viesi var rezervēt jūsu mājokli līdz vienam gadam tālā nākotnē no šodienas datuma, un pieejamība tiks atjaunināta katru dienu.

Pārbaudiet līdzīgu mājokļu cenas jūsu reģionā, lai saglabātu konkurētspēju augsta pieprasījuma sezonās. Lai salīdzinātu līdzīgus sludinājumus, dodieties uz sava sludinājuma kalendāru un izvēlieties datumu diapazonu līdz 31 dienai.

Sava reģiona kartē redzēsiet līdzīgu mājokļu vidējās cenas. Līdzīgie īpašumi tiek atlasīti pēc tādiem faktoriem kā mājokļa atrašanās vieta, platība, aprīkojums, papildērtības, vērtējums, atsauksmes un citi sludinājumi, ko viesi pārlūko, apsverot jūsu mājokļa rezervēšanu.

Sludinājumi, kuros piedāvāto mājokļu cenas ir zemākas nekā līdzīgiem tuvumā esošiem mājokļiem, meklēšanas rezultātos parasti tiek parādīti augstāk.

Ja par katru nakti piedāvājat vienu un to pašu cenu, apsveriet iespēju darbdienās un nedēļas nogalēs noteikt atšķirīgas cenas, kas atbilst mainīgajam pieprasījumam. Dinamiska cenu noteikšana var maksimāli palielināt rezervāciju skaitu.

Atlaižu pievienošana ir vēl viens veids, kā piesaistīt viesu uzmanību. Varat uzņemt dažādus ceļotājus, piedāvājot:

• Nedēļas un mēneša atlaides. Piedāvājiet nedēļas atlaides par uzturēšanos uz vismaz septiņām naktīm vai mēneša atlaides par uzturēšanos uz vismaz 28 naktīm. Šīs atlaides var panākt ilgāku vidējo uzturēšanās ilgumu jūsu mājokļos, turklāt mājoklis būs retāk jāsagatavo jauniem viesiem.
• Atlaidi par agrīnu rezervāciju. Pievienojiet atlaidi rezervācijām, kas veiktas 1-24 mēnešus pirms reģistrēšanās, un nodrošinieties ar lielu skaitu rezervāciju pirms noslogotām sezonām.
• Pēdējā brīža atlaide. Samazinot cenu par nakti, tuvojoties reģistrēšanās datumam, varat uzrunāt ceļotājus, kuri ļaujas iedvesmai ceļot pēdējā brīdī. Atlaides rezervācijām, kas veiktas 1-28 dienas pirms reģistrēšanās, var aizpildīt kalendāru un palielināt ieņēmumus.

Ja nedēļas, mēneša vai pēdējā brīža atlaide ir vismaz 10% un ja agrīnās rezervācijas atlaide ir vismaz 3%, viesiem meklēšanas rezultātos un jūsu sludinājuma lapā tiek rādīta īpaša norāde. Cena ar atlaidi tiek rādīta blakus pārsvītrotai sākotnējai cenai.

Ņemiet vērā, ka atlaide par agrīnu rezervāciju nav pieejama, ja ir ieslēgta viedā cenu noteikšana, un ka atlaidēm par uzturēšanās ilgumu ir jāatbilst vietējiem noteikumiem.

Lieliskas bildes piesaista uzmanību, sniedz viesiem skaidru priekšstatu par to, kas viņus sagaida, un ļauj ar lielāku pārliecību rezervēt jūsu mājokli. Apsveriet iespēju atjaunināt sava sludinājuma bildes, gatavojoties augsta pieprasījuma sezonām.

• Pievērsiet uzmanību attēliem. Uzņemiet bildes, kurās tiek parādītas jūsu mājokļa unikālās iezīmes, populāras papildērtības un piekļūstamības aprīkojums. Katru telpu un zonu, ko viesi var izmantot, nofotografējiet no dažādiem skatpunktiem.
• Augšupielādējiet horizontālus augstas izšķirtspējas attēlus. Bilžu izmēram pikseļos jābūt vismaz 800 x 1200. Jo lielāki faili, jo labāk – līdz pat aptuveni 10 megabaitiem.
• Nolīgstiet profesionāli. Apsveriet iespēju nolīgt profesionālu fotogrāfu, kurš palīdzēs. Airbnb var piemeklēt profesionāļus noteiktās pilsētās visā pasaulē.
• Izveidojiet bilžu ekskursiju. Šis Airbnb rīks automātiski sakārto augšupielādētos attēlus pa telpām, lai palīdzētu viesiem izprast jūsu mājokļa izkārtojumu. Bildes varat pārkārtot, noņemt un pievienot. Tāpat arī varat pievienot informāciju par katru telpu un aprakstu katrai bildei.

Vēl viens veids, kā padarīt sludinājumu pievilcīgāku, ir vienkāršot reģistrēšanos un izrakstīšanos.

• Pievienojiet pašreģistrēšanos. Ja ierīkosiet elektronisko slēdzeni, kodu vai aizslēdzamu kastīti, viesi varēs atslēgt ieejas durvis, izmantojot kodu. Daudzi viesi dod priekšroku ērtībām un elastīgajām iespējām, ko sniedz pašreģistrēšanās, bet jums tā varat ietaupīt laiku. Neatkarīgi no tā, kuru metodi izvēlēsieties, ir svarīgi katras rezervācijas viesim piešķirt unikālu piekļuves kodu.
• Sniedziet izrakstīšanās norādījumus. Iekļaujiet skaidras un vienkāršas darbības, piemēram, kur atstāt atslēgas un kas jāizslēdz.

"Ir svarīgi nepārslogot viesus ar šiem uzdevumiem, jo es ļoti nevēlos, lai viesi atcerētos tikai to, cik daudz bija jāpaveic pirms izrakstīšanās," saka Keitija, saimnieku konsultatīvās padomes locekle un supersaimniece Palmspringsā, Kalifornijā. "Iespējams, nopelnīsiet piecu zvaigžņu vērtējumu tikai tāpēc, ka izrakstīšanās uzdevumu saraksts ir īss."

Simtiem saimnieku klubu visā pasaulē palīdz Airbnb saimniekiem sazināties un citam no cita mācīties. Esam novērojuši, ka vietējo klubu dalībnieki nopelna divreiz vairāk nekā saimnieki, kuri nav klubu dalībnieki*, un pastāv gandrīz trīs reizes lielāka iespējamība, ka viņi kļūs par supersaimniekiem.**

Populāras aktivitātes šajos klubos:

• Padomu sniegšana par viesu uzņemšanu, kas varētu palielināt ieņēmumus.
• Īstermiņa īres noteikumu apspriešana.
• Uzticamu vietējo pakalpojumu sniedzēju ieteikšana (uzkopšanas speciālisti, santehniķi utt.).
• Ekskluzīvu kontaktu dibināšanas pasākumu apmeklēšana.

* Saskaņā ar Airbnb iekšējiem datiem, salīdzinot vispasaules Airbnb saimnieku klubu biedru vidējos ieņēmumus un vērtējumus ar vispasaules saimnieku vidējiem ieņēmumiem un vērtējumiem no 2022. gada septembra līdz 2023. gada septembrim. Ieņēmumu dati atšķiras atkarībā no atrašanās vietas, sezonalitātes un sludinājuma veida.

** Saskaņā ar Airbnb iekšējiem datiem par supersaimnieka statusu, ko ieguva saimnieki, kuri pievienojās platformai laikā no 2023. gada jūlija līdz 2024. gada jūlijam.

Cenas un citus iestatījumus vienmēr kontrolējat jūs. Rezultāti var atšķirties.

Saimnieki saņēma samaksu par dalību intervijās.

Uz padomiem par viesu uzņemšanu attiecas vietējie tiesību akti.

Šajā rakstā ietvertā informācija kopš publicēšanas var būt mainījusies.