Cenu noteikšanas stratēģijas iestatīšana

Regulāri pārskatot cenas, jūs varat saglabāt konkurētspēju. Izstrādājot cenu noteikšanas stratēģiju, ņemiet vērā šos padomus.

Izlemiet, cik bieži vēlaties pārskatīt un mainīt cenu. Lūk, ko varat darīt saskaņā ar jums piemērotu grafiku.

• Padariet vairāk nakšu pieejamas: atbloķējiet kalendārā visas naktis, kurās varat uzņemt viesus. Tādējādi jūsu sludinājums biežāk tiks rādīts meklēšanas rezultātos un jūs varēsiet palielināt ieņēmumus.
• Pielāgojiet ceļojumu ilgumu: meklējiet brīvos datumus starp rezervācijām. Ja laiks starp rezervācijām ir īsāks par minimālo ceļojuma ilgumu, šīs naktis neviens nevar rezervēt. Īsāks minimālais uzturēšanās ilgums noteiktos datumos var palīdzēt jums aizpildīt kalendāru.
• Salīdziniet līdzīgus mājokļus: pārbaudot rezervēto un nerezervēto mājokļu cenas savā reģionā, varat noteikt konkurētspējīgu cenu.

"Man patīk aplūkot līdzīgus mājokļus un salīdzināt cenas, lai pārliecinātos, ka manis noteiktās nav pārāk augstas vai zemas, bet gan ideāli atbilstošas situācijai," saka Kārena, supersaimniece Nelsonā, Kanādā.

Jebkurā laikā varat arī ieslēgt viedo cenu noteikšanu, lai cena tiktu automātiski pielāgota vietējam pieprasījumam. Šis rīks ir īpaši noderīgs, ja vēlaties optimizēt cenas, tās nemitīgi neuzraugot.

Pat vispopulārākie mājokļi noteiktos periodos var saņem mazāk rezervāciju. Lūk, daži veidi, kā palīdzēt sludinājumam izcelties citu vidū, gatavojoties neaktīvajai ceļošanas sezonai.

• Piedāvājiet atlaides: atlaides nedēļu ilgām un ilgtermiņa rezervācijām var palīdzēt aizpildīt kalendāru, turklāt mājoklis būs retāk jāsagatavo jauniem viesiem. Pēdējā brīža atlaide var uzrunāt viesus, kuri veic rezervācijas 1-28 dienas pirms ierašanās.
• Saīsiniet iepriekšējā brīdinājuma periodu: ļaujot viesiem veikt rezervācijas tuvāk reģistrēšanās datumam, varat piesaistīt vairāk rezervāciju. Izvēlieties sagatavošanās laiku atkarībā no tā, cik ilgs laiks jums ir vajadzīgs no rezervācijas brīža līdz reģistrācijai, – varat piedāvāt reģistrēšanos pat jau tajā pašā dienā.
• Atļaujiet veikt īsākas rezervācijas: saīsiniet minimālo ceļojuma ilgumu viesiem, kuri rezervē mājokli uz īsāku laiku. Varat pielāgot minimālo ceļojuma ilgumu atkarībā no nedēļas dienas.

"Mans mājoklis pavisam noteikti tiek biežāk rezervēts uz īsāku laiku," atzīst Džimijs, supersaimnieks Pālmspringsā, Kalifornijā. "Pēdējā brīža rezervācijas cilvēki ne vienmēr ieplāno laikus, tāpēc divas dienas var būt patīkams atvaļinājums. Elastīgas iespējas ir pievilcīgas."

Laikā, kad viesu pieprasījums ir lielāks, var noderēt vairāki Airbnb rīki. Lūk, dažas taktikas, ko varat apsvērt.

• Pievienojiet atlaidi par agrīnu rezervāciju: atlaide rezervācijām, kas veiktas 1-24 mēnešus pirms reģistrēšanās, palīdz piesaistīt viesus, kuri ceļošanu plāno savlaicīgi. Ja atlaide ir vismaz 3%, viesiem meklēšanas rezultātos un jūsu sludinājuma lapā tiek rādīta īpaša norāde. Cena ar atlaidi tiek rādīta blakus pārsvītrotai sākotnējai cenai.
• Iestatiet pielāgotu akciju: akciju rīkošana ir lielisks veids, kā piesaistīt vairāk rezervāciju noteiktā laikā. Ja piedāvājat atlaides vismaz 15% apmērā, viesi jūsu sludinājuma lapā un meklēšanas rezultātos redz īpašu norādi. Akcijas rīkošanai ir spēkā noteiktas prasības, piemēram, pagājušajā gadā jābūt saņemtai vismaz vienai rezervācijai.
• Palieliniet pieejamības periodu: kalendārā varat padarīt datumus pieejamus līdz pat diviem gadiem tālā nākotnē. Jūsu sludinājums biežāk tiks rādīts meklēšanas rezultātos, turklāt tam būs mazāka konkurence, jo attiecīgajā laika posmā būs pieejams mazāks skaits mājokļu.

"Dažreiz cilvēki rezervē mājokli vasaras brīvdienām jau gadu iepriekš vai Ziemassvētkiem – sešus mēnešus iepriekš," skaidro Anna, supersaimniece Taragonā, Spānijā. "Cilvēki, kuri veic rezervācijas savlaicīgi, parasti tās neatceļ. Tas ir svarīgi arī tāpēc, ka jūs zināsiet, kas gaidāms nākotnē."

Cenas un citus iestatījumus vienmēr kontrolējat jūs. Rezultāti var atšķirties.

Saimnieki saņēma samaksu par dalību intervijās.

Šajā rakstā ietvertā informācija kopš publicēšanas var būt mainījusies.